一、市场调研与分析

1. 收集、分析医药市场信息，包括竞争对手的产品、价格、促销活动等，为公司的销售策略提供依据。

2. 了解行业动态、政策法规的变化，及时调整销售策略以适应市场需求。

二、客户关系管理

1. 建立和维护与诊所、药店等客户的良好合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，提供优质的服务。

2. 及时处理客户投诉和反馈，提高客户满意度和忠诚度。

三、产品推广与销售

1. 向客户准确介绍公司的医药产品，包括产品的功效、用法、用量、不良反应等，提高产品的认知度和认可度。

2. 制定并执行个人销售计划，完成销售任务和目标，努力提高产品的市场占有率。

四、销售渠道拓展

1. 寻找潜在的客户和销售渠道，开发新的市场领域，扩大产品的销售范围。


五、学术推广活动

1. 组织和参与各类学术会议、研讨会、产品推广会等活动，向医疗专业人士传播产品知识和最新研究成果。

2. 提供学术支持，协助医生解决在使用产品过程中遇到的问题，促进产品的合理应用。

六、销售数据管理

1. 记录和整理销售活动的相关数据，包括客户信息、销售业绩、市场反馈等，定期向上级汇报。

2. 分析销售数据，总结销售经验，提出改进销售策略和方法的建议。

七、合规与风险管理

1. 严格遵守国家医药行业的法律法规和公司的内部规定，确保销售活动的合法性和合规性。

2. 识别和防范销售过程中的风险，如信用风险、市场风险等，保障公司的利益。