1.本地化拓展与团队组建：依据公司战略规划，负责在指定区域（重点聚焦东部沿海城市，优先长三角、珠三角地区，如在苏州等地开展工作）进行本地化的渠道拓展与团队搭建。深入了解当地市场特性、竞争态势以及客户需求，精准定位目标渠道合作伙伴，从零开始组建并管理高效的本地化营销团队，确保公司业务在当地的顺利落地与深耕发展。
2. 工业设备销售与客户对接：具备扎实的工业设备销售功底，熟练掌握销售技巧与流程。负责与当地钢铁、化工、制药、机械等重点行业客户进行深度对接，全面解读客户在生产过程中的节能需求，精准匹配公司产品技术参数，为客户提供定制化的产品解决方案，推动销售订单的达成与项目落地，实现销售业绩的持续增长。
3. 渠道管理与维护：建立并完善渠道合作伙伴的管理体系，定期对渠道商进行评估、培训与支持，确保其对公司产品、政策的充分理解与有效执行。及时解决渠道合作过程中出现的各类问题，维护良好的合作关系，激发渠道活力，提升渠道整体销售效能，实现互利共赢。
4. 市场洞察与策略制定：密切关注当地市场动态、竞争对手动向以及行业政策法规变化，收集并分析各类市场信息，结合公司内部资源与优势，制定针对性强的区域市场营销策略。定期向上级汇报市场情况，为公司决策层提供有价值的参考依据，助力公司在区域市场保持竞争优势。
三、任职要求

1. 教育背景：本科及以上学历 机械工程 需具备工业设备销售经验或有动设备维修经验，能解读技术参数、对接客户节能需求 优先招聘有钢铁/化工/制药/机械等行业背景人员

2. 工作经验：具有3年以上工业设备销售经验或动设备维修经验，熟悉钢铁、化工、制药、机械等行业的生产流程、设备应用场景以及客户需求特点。有在东部沿海城市开展渠道营销工作的经验者优先录用，对当地市场有深入了解者更佳。
3. 专业技能：
◦ 销售技能：精通各类销售技巧，如顾问式销售、大客户销售等，具备出色的谈判能力、沟通能力和客户关系管理能力，能够独立开拓并维护大客户资源，有效推动销售进程。
◦ 技术理解：能够准确解读工业设备的技术参数，熟悉设备的工作原理、性能特点以及常见故障排除方法，在客户对接过程中能够专业、精准地解答客户疑问，提供技术支持。
◦ 市场分析：具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能够通过收集、分析市场信息，洞察市场趋势，为营销策略制定提供依据。
4. 综合素质：拥有较强的领导能力、团队协作精神和执行力，具备良好的问题解决能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速做出决策，带领团队攻坚克难，达成目标。同时，具备高度的责任心和敬业精神，适应频繁出差的工作要求。
四、福利待遇
1. 薪资待遇：公司提供极具竞争力的薪资待遇，薪资结构包括基本工资 + 绩效奖金 + 提成
2 职业发展：公司拥有完善的职业晋升体系，为您提供广阔的职业发展空间。渠道营销经理作为公司核心岗位，表现优秀者有机会晋升为区域销售总监、营销副总裁等高级管理职位，或者根据个人兴趣和特长横向发展至市场、产品等部门，实现个人职业理想。